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　　◎曾庆怡 记者 杨翔菲

　　刚刚畴前的2022年12月，外贸从业者疏淡吃力。访问客户、商谈订单、参加展会……外贸从业者束缚扩大“至交圈”，寻找更多的商机。

　　受多重身分影响，我国外贸企业在畴前一年际遇种种挑战。但仍有不少外贸企业正存身中国供应链的弘远基础、依托跨境电商平台的数字化哄骗，找到新的增长点，展现出中国制造的弘远韧性。

　　内行觉得，2023年全体外贸场所将走出一条“U”形反弹的弧线。四肢稳外贸蹙迫旅途之一的跨境电商，不仅通顺了中小企业成功出口渠道，更有助于提高我国企业的个性化定制才能，其改日在外贸中的占比或逐步提高。

　　柔性定制确立性价比上风

　　不久前，足球运动员贝克汉姆共享的养蜂动态在外洋酬酢媒体平台上引发和顺，让养蜂干涉更多外洋网友的视线。

　　外洋养蜂博主使用的装备很有可能来自河南长葛——这座城市有着近400年的蜂业发展史。

　　当地企业多甘美养蜂科技有限公司总司理孟少伟暗示，与其他国度比较，中国的产物有性价比喻面的上风，各方面资本相对较低。“之前主要的外洋客户是经销商和大型养蜂场。2020年以来，外洋C端（消耗者端）的电商群体增长很快。尤其是2022年上半年，C端卖家群体占据营业额的40%。”

　　越来越多企业倾向于向客户提供自主瞎想劳动。A股上市公司东方创业副总司理金伟先容，尽管西洋纺织服装阛阓需求削弱，但公司正在向高附加值产物转型，并向客户提供自主瞎想劳动，通过束缚提高本人才能去相宜阛阓。“为了争取更多订单，2022年10月末至11月初，咱们派出团队前去美国、欧洲等地，访问大型连锁超市等主要客户。”

　　此外，提供全体处治决策的柔性化定制，亦然中小微企业出海的法宝。

　　合肥昇维科技有限公司主要面向非洲阛阓，提供新动力领域各异化的整套处治决策及全套建造的采购劳动。凭借定制化的处治决策，公司蕴蓄了一多半诚恳客户。“唯有他们有与动力相关的需求，都会有磋议咱们，这是‘风力发电系统’‘太阳能车棚’等产物出身的机会。咱们从单一产物线孳生出多条产物线，大大提高了企业效益。”公司总司理赵运奇说。

　　数字化带来更多笃定性

　　数据夸耀，中国跨境电商阛阓保持高速增长态势，近5年交游鸿沟复合年均增长率达16.2%，已成外贸发展的援救。四肢一种新式买卖边幅，跨境电商直连制造商与消耗者，大大裁汰流畅链路，提高供应链效果。不外，中泰证券研报夸耀，对参与跨境电商的中小企业而言，也濒临一些问题，如研发数据更新不足时、第三方数据信得过度有待提高档。

　　对此，国里面分中小企业用数字化寻求更多笃定性。

　　“咱们特意建了一片系智化工场，不错数字化追思到曲奇原材料的供应链。一朝出现食物安全风险，能快速筛查和定位到有问题的原材料，并找到处治办法。”除了安全溯源，广州来利洪饼业有限公司认真人刘婷通过数字化本事找到了新的增长弧线。她率领团队通事后台数据分析，要点设备越南、西非等阛阓，并凭据买家画像，为新兴阛阓设备了曲奇、蛋糕预拌粉、糖果等产物。2022年，来利洪的饼干业务收入同比增长20%，通过阿里国际站新设备的糖果业务收入同比增长900%。

　　在外需疲软的配景下，雷同通过数字化逆势增长的还有激光机械建造企业。

　　山东锐图激光科技有限公司总司理马同伟于2020年9月跳出主营的建材加工建造行业，开拓了新的赛道。“从大数据和趋势判断，改日跟金属打交道的工场，大约都需要激光切割机。”依托前几年蕴蓄起来的线上电商运营基础，如今他竣事了转型之初定下的办法——3年内做到阿里国际站线上激光机械行业的头部坐褥商家。

　　关于外贸企业而言，管待新增量，过错在于数字化劳动才能。阿里巴巴国际站总裁张阔觉得：“淌若说跨境电商畴前的爆发式增长来自传统外贸在交游法子的数字化，那么接下来外贸中小商家进一步发展，来自全周期数字化带来的高效和笃定性。”

　　外贸后市奈何看

　　海关总署2022年12月7日发布的数据夸耀，2022年前11个月，我国收支口总值38.34万亿元人民币，同比增长8.6%。其中，出口21.84万亿元，同比增长11.9%。

　　“2023年全体外贸场所将走出一条‘U’形反弹的弧线。”张阔分析称，外洋需求增长及去库存还需要少量时辰。“出口方面，短期是看供给，遥远是看需求。外洋需求跟中国的供给奈何匹配，是咱们要处治的核心问题。”

　　“群众需求放缓，奠定了我国出口增速核心下行趋势，但我国供给打量对恰当的上风突显，有望跟着疫情防控规范持续优化而进一步巩固。”东方钞票证券分析师曲一平暗示，近期多地政府组织企业赴外洋“抢订单”，稳外贸力度赫然加大。企业也在乘风破浪，“咱们正在梳理2023年要访问的客户，筹画络续安排各个业务团队前去相应国度。”金伟先容。

　　在外贸新业态方面，复旦大学亚洲经济相关中心主任、经济学院评释袁堂军暗示，改日跨境电商在外贸中的占比或逐步提高。跨境电商通顺了中小企业成功出口的渠道，引发中小企业成功上平台，这也有助于竣事小订单、疏忽化。此外，通过平台向客户进行商品的成功展示，可买通消耗渠道、促进消耗各样化，还会让企业的个性化定制才能越来越强。

　　不外，袁堂军教导道，跨境电商在推广的经过中，或暴线路产物、劳动机制等方面的缺点，如跨境和洽货、售后劳动等。

10月原糖期货合约上涨0.16美分，或0.8%，结算价报每磅19.41美分。

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