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　　◎曾庆怡 记者 杨翔菲

　　刚刚夙昔的2022年12月，外贸从业者特地贫穷。打听客户、商谈订单、参加展会……外贸从业者束缚扩大“老友圈”，寻找更多的商机。

　　受多重成分影响，我国外贸企业在夙昔一年遇到种种挑战。但仍有不少外贸企业正立足中国供应链的深广基础、依托跨境电商平台的数字化行使，找到新的增长点，展现出中国制造的深广韧性。

　　群众以为，2023年举座外贸场面将走出一条“U”形反弹的弧线。手脚稳外贸迫切旅途之一的跨境电商，不仅洞开了中小企业告成出口渠道，更有助于进步我国企业的个性化定制智力，其将来在外贸中的占比或逐步提高。

　　柔性定制建立性价比上风

　　不久前，足球运动员贝克汉姆共享的养蜂动态在国外应对媒体平台上引发调治，让养蜂参加更多国外网友的视线。

　　国外养蜂博主使用的装备很有可能来自河南长葛——这座城市有着近400年的蜂业发展史。

　　当地企业多甜密养蜂科技有限公司总司理孟少伟暗意，与其他国度比较，中国的产物有性价譬如面的上风，各方面本钱相对较低。“之前主要的国外客户是经销商和大型养蜂场。2020年以来，国外C端（耗尽者端）的电商群体增长很快。尤其是2022年上半年，C端卖家群体占据营业额的40%。”

　　越来越多企业倾向于向客户提供自主联想管事。A股上市公司东方创业副总司理金伟先容，尽管泰西纺织服装阛阓需求浮松，但公司正在向高附加值产物转型，并向客户提供自主联想管事，通过束缚提高自己智力去合适阛阓。“为了争取更多订单，2022年10月末至11月初，咱们派出团队前去美国、欧洲等地，打听大型连锁超市等主要客户。”

　　此外，提供举座惩处有筹办的柔性化定制，亦然中小微企业出海的法宝。

　　合肥昇维科技有限公司主要面向非洲阛阓，提供新动力界限互异化的整套惩处有筹办及全套建立的采购管事。凭借定制化的惩处有筹办，公司积存了一无数赤诚客户。“惟有他们有与动力干系的需求，都会接洽咱们，这是‘风力发电系统’‘太阳能车棚’等产物出身的机会。咱们从单一产物线养殖出多条产物线，大大进步了企业效益。”公司总司理赵运奇说。

　　数字化带来更多详情趣

　　数据骄慢，中国跨境电商阛阓保持高速增长态势，近5年交游限制复合年均增长率达16.2%，已成外贸发展的复古。手脚一种新式生意神气，跨境电商直连制造商与耗尽者，大大镌汰洞开链路，进步供应链恶果。不外，中泰证券研报骄慢，对参与跨境电商的中小企业而言，也濒临一些问题，如研发数据更新不足时、第三方数据果然度有待提高级。

　　对此，国里面分中小企业用数字化寻求更多详情趣。

　　“咱们特意建了一学派智化工场，不错数字化记忆到曲奇原材料的供应链。一朝出现食物安全风险，能快速筛查和定位到有问题的原材料，并找到惩处办法。”除了安全溯源，广州来利洪饼业有限公司厚爱人刘婷通过数字化技术找到了新的增长弧线。她率领团队通事后台数据分析，要点开辟越南、西非等阛阓，并凭证买家画像，为新兴阛阓开辟了曲奇、蛋糕预拌粉、糖果等产物。2022年，来利洪的饼干业务收入同比增长20%，通过阿里国际站新开辟的糖果业务收入同比增长900%。

美国前任总统特朗普的复出之路必有波折：他的政治影响力正在消退，在共和党内部，也已经出现了冉冉升起的新星。

继上个月海通国际拆了一台比亚迪“元”，用87页研报展示汽车零部件的详细细节后，中信证券拆了一台特斯拉Model 3，并写了一份94页的研报。

　　在外需疲软的布景下，相通通过数字化逆势增长的还有激光机械建立企业。

　　山东锐图激光科技有限公司总司理马同伟于2020年9月跳出主营的建材加工建立行业，开拓了新的赛道。“从大数据和趋势判断，将来跟金属打交道的工场，或者都需要激光切割机。”依托前几年积存起来的线上电商运营基础，如今他完毕了转型之初定下的见地——3年内做到阿里国际站线上激光机械行业的头部坐褥商家。

　　关于外贸企业而言，管待新增量，关键在于数字化管事智力。阿里巴巴国际站总裁张阔以为：“若是说跨境电商夙昔的爆发式增长来自传统外贸在交游要领的数字化，那么接下来外贸中小商家进一步发展，来自全周期数字化带来的高效和详情趣。”

　　外贸后市奈何看

　　海关总署2022年12月7日发布的数据骄慢，2022年前11个月，我国相差口总值38.34万亿元人民币，同比增长8.6%。其中，出口21.84万亿元，同比增长11.9%。

　　“2023年举座外贸场面将走出一条‘U’形反弹的弧线。”张阔分析称，国外需求增长及去库存还需要少许时候。“出口方面，短期是看供给，永久是看需求。国外需求跟中国的供给奈何匹配，是咱们要惩处的核心问题。”

　　“环球需求放缓，奠定了我国出口增速核心下行趋势，但我国供给打量对相识的上风突显，有望跟着疫情防控依次不息优化而进一步逍遥。”东方钞票证券分析师曲一平暗意，近期多地政府组织企业赴国外“抢订单”，稳外贸力度彰着加大。企业也在乘风破浪，“咱们正在梳理2023年要打听的客户，绸缪赓续安排各个业务团队前去相应国度。”金伟先容。

　　在外贸新业态方面，复旦大学亚洲经济接洽中心主任、经济学院素质袁堂军暗意，将来跨境电商在外贸中的占比或逐步进步。跨境电商洞开了中小企业告成出口的渠道，激励中小企业告成上平台，这也有助于完毕小订单、方便化。此外，通过平台向客户进行商品的告成展示，可买通耗尽渠道、促进耗尽各种化，还会让企业的个性化定制智力越来越强。

　　不外，袁堂军教唆道，跨境电商在延长的历程中，或暴知道产物、管事机制等方面的污点，如跨境退换货、售后管事等。

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